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LinkedIn的悄然蜕变

 

LinkedIn转型媒体公司:提供内容营销平台

LinkedIn CEO杰夫·维纳

LinkedIn CEO杰夫·维纳

新浪科技讯 北京时间2月27日早间消息,摩根士丹利分析师斯科特·德维特(Scott Devitt)本周在一份报告中指出,LinkedIn已成功转型为一家媒体公司。

LinkedIn最初为用户提供新闻聚合服务,其中的内容根据用户喜好进行了订制。在这一服务获得普及之后,LinkedIn又鼓励用户在该网站上撰写原创内容,这也被证明是成功的。

目前,LinkedIn已是一个成熟平台。LinkedIn CEO杰夫·维纳(Jeff Weiner)本周谈到了通过LinkedIn的内容实现盈利的计划。他表示,LinkedIn将成为一个内容营销平台。这似乎意味着,该平台上将出现赞助商内容,采用类似BuzzFeed的方式来销售广告,即广告主以普通内容的形式来传达营销信息。

近年来,这已成为一种越来越流行的广告方式。对于LinkedIn,这样做也非常合适。与传统媒体公司不同,LinkdIn的内容通常与营销、创新和创意有关。如果大型科技公司希望覆盖职场人士,那么LinkedIn上的赞助商内容将是很好的方式。

LinkedIn已经是硅谷营收来源最多样化的公司之一,而推出这一服务将使其营收来源更具多样性。不过,社交网络公司开展广告业务需要采取聪明的做法。通常情况下,社交网络广告会让用户感觉不快,或是没有太大的相关性。

 

LinkedIn拟面向企业客户推新产品 与Yammer抗争

LinkedIn拟面向企业客户推新产品 与Yammer抗争

 

腾讯科技讯(小贝)北京时间2月26日消息,据国外媒体报道,LinkedIn正在认真考虑面向企业客户开发一种私人协作产品,它能够帮助企业内部更加顺畅地进行私下沟通,并使得企业员工能够从职业人脉网络里获得更多的收益。

LinkedIn首席执行官杰弗·韦尔纳(Jeff Weiner)周一在摩根士丹利“科技、媒体与电信”大会上发表讲话时指出,LinkedIn网站上共享的大多数内容都是公开的,因此为了给企业创造价值,该公司会考虑推出在幕后运行的私人分享工具。韦尔纳承认,目前企业是LinkedIn的短板。

LinkedIn所做的不仅仅是考虑,而且是测试。韦尔纳使用了“在自己的餐厅用餐”这个短语,其他公司更多地使用“喂狗粮”(dogfooding)一词,用于解释该职业社交网站目前正在内部测试一个私人分享工具,它可以在企业防火墙背后运行,帮助企业私下分享内容。

这些企业私下分享工具的外观和具体功能仍然是一个迷,但显然LinkedIn希望将这几年积累起来的企业员工名片夹转化为更加活跃的招聘和领导能力培养资产。韦尔纳还认为,LinkedIn应当帮助企业进行搜索,帮助企业内部人员获取和分享关于人事、数据等方面的更多信息。

这似乎是一个客户关系管理(CRM)系统,或者是企业私人社交网络,因此应当引起企业社交网络Yammer和商务软件公司Salesforce的警觉。

LinkedIn过去就曾表现出对客户关系管理和企业内部社交网络的兴趣。2011年底,该公司收购了一款名为Connected的社交CRM产品,去年又收购了社交智能插件Rapportive。这两个工具都可以帮助人们自动收集关于联系人的更多信息。

韦尔纳还公开提到了LinkedIn对企业客户的兴趣。“我们专注于帮助企业转变他们招聘、营销和销售的方式,进而为他们创造价值。”他在LinkedIn第四季度财报发布后的电话会议上表示,“核心价值就是使企业放弃冷冰冰的电话,转向温暖的前景。”

在电话会议上,韦尔纳强调销售具有特殊的意义。为此,LinkedIn已经推出了一款名为Sales Navigator的付费产品,它整合了其他CMS系统。但显然,LinkedIn在企业领域还有更加长远的目标,尤其是韦尔纳表示,这个领域是一块价值“数十亿美元”的蛋糕。

 

2012年约97.3%雇主依赖LinkedIn招聘 FB使用量下降

腾讯科技讯(悦潼)北京时间2月27日消息,据国外媒体报道, 招聘软件公司Bullhorn近期展开的一项调查显示,越来越多的企业开始更加依赖于社交媒体来帮助他们招聘员工。Bullhorn的调查还显示,目前约有80%以上的雇主将更多的利用LinkedIn来从事招聘工作。

 

相关的文章内容如下:

招聘软件公司Bullhorn近期对北美地区的企业雇主和公司高管展开的一项调查显示,社交媒体已经被大量的雇主广泛地用来招聘人才。调查显示,在过去的2012年中,约98%的招聘雇主利用社交媒体来物色公司所需的人才,这比2011年又进一步增长。在2011年中,只有94%的招聘雇主利用了社交媒体来招聘员工,而此变化的主要原因就是因为雇主们对LinkedIn的使用量增加。调查显示,在过去的2012年中,约97.3%的雇主都使用LinkedIn来进行招聘。

2012年约97.3%雇主依赖LinkedIn招聘 FB使用量下降

2011年和2012年各社交媒体被雇主用来成功招聘员工情况(腾讯科技配图)

接受调查的多家雇主都认为,通过社交媒体来帮助企业招聘员工会在2013年变得越来越普遍。调查显示,约有82.6%的雇主们已表示,他们计划更多地使用LinkedIn来招聘员工,这种使用程度将超过他们以往的水平。另外,在接受调查的雇中,约有38.3%的雇主计划更多的利用Twitter来招聘员工,另外还有37.4%的雇主声称将在Facebook花费更长的时间,以帮助他们完成招聘工作。除此之外,Google+和其它的一些博客网站也受到了雇主们越来越多的关注。调查显示,约五分之一的受访者声称他们也会使用Google+或博客网站来帮助招聘员工。

2012年约97.3%雇主依赖LinkedIn招聘 FB使用量下降

2013年预计社交媒体将被更多企业用来招聘员工(腾讯科技配图)

但是,尽管一些社交网站在2013年将会越来越多地被雇主用来招聘员工,但是从总体上来看,一些社交媒体的服务在2012年中并没有受到雇主们的过多欢迎。研究发现,在2012年中,Facebook在雇中当中的使用量呈现出下降趋势,去年约有51.3%的雇主使用了Facebook,而在2011年却有60.2%的雇主使用了Facebook。另外,调查也显示,在过去的一年中,Twitter在雇主用户中的使用量也略有下降,从2011年的50%以上下滑到2012年的50%以下。

在被问及“哪些社交媒体的服务已经帮助了企业成功地招聘到员工”这一问题上,雇主们普遍回答是LinkedIn。去年,约93%的雇主使用LinkedIn的服务来成功地招聘到员工。而Facebook则居第二位——约17%的雇主通过Facebook网站而成功的招聘到员工,而Twitter则居第三位——约有13%的雇主利用该服务成功地招聘到员工。

 

LinkedIn专家告诉你:如何做好B2B营销

LinkedIn专家告诉你:如何做好B2B营销

 

腾讯科技讯(冰尘) 北京时间2月24日消息 如果更好地利用LinkedIn?美国《赫芬顿邮报》对LinkedSelling创始人乔什·特纳(Josh Turner)进行专访,归纳了他的建议。以下是文章全文。

对于其他社交网站来说,LinkedIn有时候会遭到漠视。但了解LinkedIn的影响力也是非常重要的。上个月,这家针对专业人士的社交网络自称注册用户超过2亿,达到一个新的里程碑。该网站甚至还将庆贺信息发给影响力排名前1%,、5% 和10% 用户,颇引人注目,不过有的持积极态度,有的则不是。

新功能依然持续推出,比如点击认证功能,允许用户的好友对其技能进行评价。该网站正缓慢扩大其网站内容,并被科技网站DigiDay称为“出版业沉睡的巨人”。

有一个人在过去几年一直精心钻研LinkedIn,他从中挖掘出一整套业务。他就是乔什·特纳(JoshTurner)。他自我标榜为一个“擅长LinkedIn业务的B2B市场营销专家”。作为Linked大学和LinkedSelling的创始人,他自2010年起就涉猎LinkedIn市场营销活动,所以这样的头衔也算实至名归。

下面是特纳接受《赫芬顿邮报》采访时提供的一些建议。

Q: 很显然您不会公开所有的秘密,不过就如何最佳使用LinkedIn,您有什么忠告吗?

A:当然,刚刚开始接触的人需要打一些基础,比如创建、填写个人的简介。通过基本的谷歌(微博)搜索,你能找到一些帮助文章,内容几乎差不多。接下来就是创建联系人,你将email的联系人列表输出为CSv格式,并将其导入LinkedIn。接着,网站会向所有的联系人发送邀请信。这是创建联系人的好办法,所以你值得花一些时间在上面。接着你就要加入组,行业组、感兴趣的、或者对你的发展前景有帮助的主题组,这是你需要特别关注的。

我的职位是外包财务总监,很多像我这样的人会加入和金融有关的小组。如果你也是这么做的,这只能向任何浏览过你页面的证明你对金融的爱好,但是却并不会给你带来最大化的好处。你的发展前景不在金融组。如果你是一个想与企业老板、CEO、董事长取得联系的金融分析师,你就要明白他们不在金融组,而在另外一个主题的小组。

Q: 有有一些成功的故事和大家分享吗?自己的经历或者听说过的都可以。

A: 每一天我们都在见证成功以及我们的工作为客户创造的巨大价值。一个客户在LinkedIn上发起两个月的活动就获得300万美元的营收。因为你清楚地知道自己的目标客户,并为之努力。你

置身一个庞大的网络世界,你最想见谁?你有什么计划?介绍自己然后和他们建立联系,LinkedIn拥有系统的方式实现这一切。

我们有案例分析和调研结果,一个客户能够获得几千美元、甚至多达两三百万美元的合同。

Q: 就LinkedIn业务的现状,你能否谈一下个人的背景?是什么激发你围绕它开展业务?

A: 我2006年开始使用LinkedIn,那时用户数量为600万,如今已经超越2亿。我当时在一家建筑与制造公司担任财务总监。我使用LinkedIn是为了使所在公司的业务得到进一步发展。

在接下来的几年,我创建了自己的网络。我所在的公司2009年倒闭,所以我打算出来自己单干。我开始为一些小公司做兼职工作,真正获得成功则是在深度挖掘LinkedIn的资源之后。

.一些客户写信请我帮助他们的LinkedIn活动。我给出一些创意,有个人说你的说法很有道理,但是不知道该怎么实施,所以请我直接去效劳。我们达成交易,也就是在这时我创办LinkedSelling.com,我问自己这能否成为一项业务。

通过查询网络,我发现很多人不不能恰当利用LinkedIn。你可以找到Facebook和普通社交媒体的咨询师,但是找一个擅长LinkedIn以及能够在这个平台发起活动的人就不那么容易了。我们很快地认定这是一项切实可行的业务。数月内,我们就有了英国及其他地方的客户。

Q: Linked大学是怎么回事? 为什么创建、目前运营状况如何?

A: 我们发现很多人消费我们的内容,但并不是所有的人都打算雇佣我们为他们打理一切,而且除了免费内容,我们没有一款产品。

因此我们成立Linked大学,这是一个在线点播的培训项目,专门针对那些想利用LinkedIn定位品牌,扩大交际面从而获得营收的人,该项目2012年8月份上线。

当前经营得极好,我们收到客户海量回馈。为什么它能够在短时间内获得成功?原因之一就是我们不仅仅是LinkedIn的培训师,我们的大部分营收来自客户的外包活动项目,为他们提供一条龙服务。这种专业水准通过我们的培训以及所有的工作体现出来,我认为在其他地方找不到。

Q: 我们指的是谁?有多少人参与其中?每个人的分工是什么?

A:总共有三个人。我们都在努力做账目管理业务。我会花更多时间在市场营销上。每个人都参与公司业务的每个方面。这是小企业的本性所致。这一分钟你在管理账目,下一分钟开始管理团体,再下一分钟开始管理内部编号。这对每个人都是一样的。

Q: 你曾经与LinkedIn对话或者与该公司的员工合作过吗?

A: 没有。我不确定他们是否有兴趣。他们拥有自己的市场营销解决方案团队,并与大公司开展合作。我们在他眼里或许是一个相对较小的团队。我们也的确声明和LinkedIn没有任何联系。

Q: 做自己的事情带给你怎样的体验?

A:感觉棒极了。先是为其它企业服务了很长时间,然后出来单干,一开始,你会体验到那样的感受,坐在家里的电脑桌旁,全靠自己。接下来我要做什么?你或许将所有的事情堆在一起,一步一个脚印,一件接一件做下去。有时候你也会发狂,抱怨工作太多。但是好的一面,你做事的方式非常灵活,可以选择自己想做的东西。因为我热爱这样的工作方式,我希望共事的每个人都有相同的做事的独立性。

Q: 显然你钻研过LinkedIn,那么你是否关注其他社交网站?或者私底下用过?

A: 我尝试过Facebook,在Twitter上花的时间更多些。从业务角度讲,我们没下多大功夫。

就Twitter来说,我们通过促销的微博和账户取得初步成果。我们看中的不是赢得更多的粉丝,而是通过投资获得具体的营收。我们在Twitter上实验性地投放了一个月的广告,回报率还不错,我们或许会加大投入。

Q: 还有什么补充的吗?

A: LinkedIn本身不是解决方案、公司、品牌、企业家若想赚取利润就要创建一个完备的计划。

 

 

 

 

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